Carrera De Dinero

Así es como las personas ricas se saltan los dolores de cabeza en los concesionarios de automóviles

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Supongamos que está buscando un automóvil nuevo. ¿A qué te dedicas? Tal vez un poco de investigación en Internet, pida a familiares y amigos recomendaciones de un distribuidor de renombre y luego patee los neumáticos por la ciudad, ¿verdad? Luego, está todo el proceso de regateo, la lucha con uñas y dientes para derribar algunos dólares en los pagos mensuales mientras los distribuidores juegan contigo durante lo que parece una eternidad. Dado que los automóviles han existido, a la mayoría de la gente le encantaría que hubiera una mejor manera.

Pero el hecho triste es este: hay una forma mejor. Probablemente no pueda pagarlo.

Incluso si está comprando un Mercedes o un Porsche, lo siento. Puede que lo tenga mejor que la mayoría, pero este servicio es demasiado rico para su sangre. Pero si está pensando en gastar más de medio millón de dólares en su próximo viaje, es probable que se salte el 90% de los dolores de cabeza que el resto de nosotros tenemos que soportar. Gracias a La mirada reciente de Bloomberg en este mercado enrarecido, así es como las personas más ricas compran sus autos.

1. Estás reclutado

Marshawn Lynch con su Lamborghini

Jugador de la NFL Marshawn Lynch con su Lamborghini | Gabe Ginsberg / Getty Images para productos Monster

A diferencia de su concesionario Kia local, existe una gran posibilidad de que si está buscando un Ferrari, su concesionario más cercano probablemente ya sepa sobre usted. Los concesionarios exóticos más inteligentes mantienen una presencia en las redes sociales, cortejando activamente y comunicándose con los grandes apostadores locales. Si está buscando un automóvil exótico, es probable que ya tenga al menos uno. Si tienes uno, probablemente lo estés mostrando en Instagram. Y si está haciendo eso, su concesionario exótico local está tratando de encontrar una manera de que compre el próximo.

2. Son conscientes de la moda

Selena Gomez with a vintage El Camino

La actriz y cantante Selena Gomez con un El Camino añejo | Vogue a través de Instagram

Pero digamos que eres rico recientemente y buscas vivir una buena vida lo más rápido posible. Bueno, lo más probable es que su distribuidor local de productos exóticos esté publicitando activamente para llamar su atención. Tampoco estamos hablando de anuncios de radio o televisión. Con presencia en las redes sociales, los concesionarios exóticos venden un estilo de vida tanto como venden autos. De esta manera, venden automóviles de la misma manera que Louis Vuitton o Gucci venden artículos de lujo: atraer a los ricos a través de los canales que los ricos adoran.

3. Una asociación y transacción

Stephan Winkelmann, Alain Delamuraz y Maurizio Reggiani

De izquierda a derecha: el ex director ejecutivo de Lamborghini, Stephan Winkelmann, el vicepresidente de Blancpain, Alain Delamuraz, y el ingeniero jefe de Lamborghini, Maurizio Reggiani | Autoridad del motor

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Con la cantidad de dinero que se necesita para comprar un producto exótico, es probable que los clientes tengan un poco de influencia en el lugar donde viven, piense en los atletas profesionales. En lugares como Miami, la ciudad de Nueva York y San Francisco, los concesionarios quieren mantener contentos a estos clientes conocedores de los medios, por lo que tienden a tratarlos como amigos en lugar de clientes. Esto puede llevar a negocios repetidos, referencias o un perfil más alto. A su vez, los clientes preferidos pueden obtener la primera oportunidad en automóviles futuros u otras ventajas.

4. El fabricante de automóviles podría involucrarse

Rojo superdeportivo híbrido Ferrari LaFerrari

LaFerrari Hybrid | Ferrari

Para los más raros de los raros, piense en los modelos ultra exclusivos, como el LaFerrari, el poder podría ser quitado de las manos de los distribuidores y manejado directamente por el propio fabricante de automóviles. Los distribuidores pueden actuar como intermediarios y organizar la entrega, pero en su mayor parte son los fabricantes quienes dirigen el espectáculo. Caso en cuestión: el superdeportivo Ford GT solo estaba disponible por aplicación. De 6.500 solicitantes, Ford eligió solo a 500 clientes.

5. Sabrás todo sobre tu coche

Lamborghini Centenario Roadster

Lamborghini Centenario Roadster en la Monterey Car Week 2016 | Autoridad del motor

Si está comprando algo como un Pagani o un Lamborghini antiguo, es probable que no vea 20 imágenes granuladas como las que encontrará en el sitio web de CarMax. No es raro que los sitios web de alta gama publiquen cientos de fotos que repasan cada detalle de los automóviles que venden. Algunos incluso tienen estudios de video internos para brindarles a los clientes un recorrido virtual de sus autos en alta definición antes de que los vean en persona.

6. Cuanto más joven, mejor

Kobe Bryant mira por la puerta abierta de un Ferrari rojo que probó en el fabricante de automóviles

Kobe Bryant con un Ferrari | Ferrari

Según el informe de Bloomberg, la mayoría de los propietarios adinerados a los que apuntan estos concesionarios expertos en medios son sorprendentemente jóvenes. Si tiene más de 50 años, es probable que lo estén pasando por alto. A los ultrarricos de hoy (o los hijos de los ultrarricos) les encanta gastar dinero y ser vistos haciéndolo, lo cual es perfecto para la promoción. Como resultado, a los concesionarios de élite les encanta trabajar con compradores jóvenes adinerados.

7. Los compradores controlan el diálogo

Lamborghini Asterion

Lamborghini Asterion | Eric Piermont / AFP / Getty Images

¿Cuál es la parte que menos le gusta de comprar un automóvil? Si el vendedor te habla de lo bueno que es un Rav4 suave durante una hora, no estás solo. Pero si está buscando comprar un hipercoche, no tendrá ese problema. Estos concesionarios exclusivos quieren que los compradores adinerados se acerquen a ellos. En una situación ideal, quieren que el cliente inicie el diálogo, trabajando con ellos exactamente en lo que quieren y necesitan de un automóvil. Si es un modelo nuevo, pueden trabajar con ellos en todo, desde pintura hasta interiores y opciones. Si están buscando un coche de colección específico, el concesionario puede utilizar las redes para localizar uno. El objetivo es hacer que los clientes estén lo más felices posible y, con suerte, llevar a una venta de devolución.

8. Los distribuidores sirven como centro para un grupo exclusivo

Ferrari F40

Ferrari F40s | Ferrari

Antonio Brown tiene un hijo

Ninguno de estos concesionarios podría considerarse concesionario de volumen. Por lo tanto, es útil tener una clientela de clientes leales y conectados. No es raro que los concesionarios sirvan como una especie de casa club para su clientela. Suelen organizar exhibiciones de automóviles, reuniones u otros eventos. Esto permite a los clientes comparar automóviles e incluso inspirarlos a comprar otro automóvil.

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