16 preguntas que siempre debe hacer al elegir un agente inmobiliario
¿Está pensando en contratar a un agente inmobiliario pero no sabe por dónde empezar? Muchos compradores y vendedores decidieron que era la opción correcta para ellos. Aproximadamente el 88% de los compradores compraron su casa a través de un agente o corredor de bienes raíces, según investigación presentado en el Asociación Nacional de REALTORS Perfil de compradores y vendedores de viviendas.
Aproximadamente el 89% de los vendedores utilizaron los servicios de un agente de bienes raíces para vender su casa. Si está pensando en contratar a un agente de bienes raíces, asegúrese de hacer las preguntas correctas. No conocer el proceso podría complicarlo y generar grandes dolores de cabeza en el futuro. Aquí hay 16 preguntas que los compradores y vendedores deben hacer al elegir un agente inmobiliario.
1. Compradores y vendedores: ¿Cuál es su experiencia?
Verifique las credenciales del agente para asegurarse de que tenga la licencia adecuada. | iStock.com/Rostislav_Sedlacek
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Antes de elegir un agente de bienes raíces, verifique que tenga la experiencia adecuada. Comprar o vender una casa implica una importante suma de dinero en efectivo, por lo que querrá asegurarse de estar en buenas manos. También verifique las credenciales del agente para asegurarse de que tenga la licencia adecuada. Puede buscar el número de licencia de un agente realizando una búsqueda con el Asociación de Oficiales de Derecho de Licencias de Bienes Raíces (ARELLO). Una vez que tenga el número de licencia, realice una búsqueda en Internet de la división de licencias de bienes raíces de su estado (por ejemplo, si vive en California, debe escribir 'división de licencias de bienes raíces de California'). Luego, puede verificar la licencia ingresando el número de licencia.
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2. Vendedores: ¿Cómo se les ocurrió el precio de lista?
El agente se asegurará de que el precio de su casa no sea ni demasiado bajo ni demasiado alto. | iStock.com/NicoElNino
Si está del lado del vendedor, una cosa con la que un agente de bienes raíces lo ayudará es con un precio de venta realista. Él o ella se asegurarán de que el precio de su casa no sea demasiado bajo o alto. Los buenos agentes hacen un análisis comparativo de mercado para que puedan encontrar el mejor precio. Durante el análisis, el agente revisará las ventas recientes de viviendas en y cerca de su vecindario. También considerarán factores como la condición de su casa, el tamaño y el mercado inmobiliario actual.
Siguiente: Obtenga una segunda opinión sobre la casa que está mirando.
3. Compradores: ¿Hay algo de la casa que le preocupe?
Tómese el tiempo para preguntarle si hay algo en la casa que pueda ser un problema potencial. | iStock.com/AntonioGuillem
Los vendedores quieren sacar su casa del mercado, por lo que es posible que no le digan todo lo que necesita saber (en particular, los aspectos indeseables de vivir en el hogar). El agente, por otro lado, sabrá un poco más sobre la propiedad que usted. Tómese el tiempo para preguntarle si hay algo en la casa que pueda ser un problema potencial. Por ejemplo, ¿hace mucho frío en la casa en invierno? Si estás en una gran ciudad, ¿los huéspedes tendrán fácil acceso al estacionamiento en la calle?
Siguiente: Asegúrese de saber cómo se le paga al agente.
4. Vendedores: ¿Cómo se desglosa su comisión?
Descubra cuál es la tarifa del agente y qué servicios vienen con esa tarifa. | Imágenes de Chung Sung-Jun / Getty
Cuando vende su casa, generalmente paga una tarifa al agente del comprador, así como a su agente. Esta tarifa es generalmente 5% a 6% del precio de venta (aproximadamente del 2,5% al 3% va para cada agente). Descubra cuál es la tarifa del agente y qué servicios vienen con esa tarifa. En algunos casos, puede negociar la comisión del agente. Los compradores no suelen pagar la comisión (aunque en algunos casos es una posibilidad), pero los vendedores a veces incluyen el costo de la comisión aumentando el precio de cotización.
5. Compradores: ¿Representa a compradores y vendedores en una sola transacción?
Un agente dual puede redactar la oferta, pero no puede darle ningún consejo cuando se trata de hacer una oferta. | iStock.com/Minerva Studio
Cuando un agente representa tanto al comprador como al vendedor, esto se denomina agencia dual. La agencia dual a menudo presenta un conflicto de intereses, por lo que es posible que no desee trabajar con un agente que trabaje para ambos. Un agente dual puede redactar la oferta, pero no puede darle ningún consejo cuando se trata de hacer una oferta, ya que el agente no puede abogar por usted ni por el vendedor. Querrá saber si está hablando con un agente dual, porque si la respuesta es 'sí', es posible que el agente no tenga en cuenta su mejor interés. Una mejor alternativa es contratar a un agente exclusivo de compradores. Puede encontrar uno cuando realiza una búsqueda con el Asociación Nacional de Agentes Compradores Exclusivos .
6. Vendedores: ¿Cuántas ventas ha realizado en y alrededor de mi vecindario?
Los compradores quieren saber si las funciones que más desean están a su alcance y querrán conocer los detalles. | iStock.com/lewkmiller
Pregunte si el agente está familiarizado con su área. Si no es así, es posible que desee considerar la posibilidad de buscar otro agente. Un agente que conozca el distrito escolar, así como las tiendas y los servicios cercanos podría significar la diferencia entre una venta rápida o unos meses más en el mercado. Los compradores quieren saber si las funciones que más desean están a su alcance y querrán conocer los detalles.
7. Compradores: ¿Cuánto tiempo lleva esta casa en el mercado?
Tenga en cuenta que si la casa es muy nueva en el mercado, tendrá menos influencia a la hora de negociar el precio de venta. | iStock.com/ irina88w
Otra pregunta importante que debe hacerse es cuánto tiempo ha estado la casa en el mercado. Incluso si vio una lista en un sitio web, no hay garantía de que la información sea correcta, por lo que querrá preguntar para asegurarse. Tenga en cuenta que si la casa es muy nueva en el mercado, tendrá menos influencia a la hora de negociar el precio de venta. Además, si la casa ha estado en el mercado durante mucho tiempo, debe preguntar por qué. Es posible que el precio de lista original fuera demasiado alto.
8. Vendedores: ¿Cuál es su estrategia de marketing?
El boca a boca probablemente no sea suficiente. | iStock.com/danr13
Su casa no se venderá rápidamente si nadie sabe que está disponible. El boca a boca probablemente no sea suficiente. Pregúntele a su agente de bienes raíces potencial cuál es su plan para vender su casa. Debe tener una estrategia que incluya publicidad en línea, impresa y en persona. Si falta alguno de estos métodos, es posible que desee pasar a alguien que utilice una variedad de métodos publicitarios.
9. Compradores: ¿Cuáles son los términos del contrato de agencia del comprador?
Querrá averiguar las condiciones del acuerdo y cuándo se le pedirá que firme un acuerdo. | iStock.com/m-imagephotography
Trabajar con un agente comprador es beneficioso ya que el agente tiene en mente sus mejores intereses y trabaja solo para usted. Sin embargo, una vez que decida trabajar con un agente en particular, es probable que él o ella le pida que firme un contrato que le otorgue el derecho exclusivo de mostrarle casas (también podría tener la opción de firmar un acuerdo no exclusivo, por lo que pregunte sobre esto también). Este contrato se llama acuerdo de agencia del comprador y suele durar entre tres y 12 meses. Querrá averiguar las condiciones del acuerdo y cuándo se le pedirá que firme un acuerdo.
10. Vendedores: ¿Cuánto tardan en venderse sus anuncios?
Querrá saber cuánto tiempo suele tardar en venderse la ficha de un agente. | iStock.com/Kwangmoozaa
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Si no tiene prisa por vender, es posible que no le preocupe demasiado la rapidez con la que su casa sale del mercado. Sin embargo, si desea vender rápidamente, querrá saber cuánto tiempo suele tardar en venderse la lista de un agente. Un agente que tiene anuncios que se agotan rápidamente es generalmente bueno para fijar precios de viviendas y elaborar un plan de marketing eficaz.
11. Compradores: ¿Qué pasa si no estoy satisfecho con su servicio?
Es posible que descubra que el servicio no fue tan bueno. | iStock.com/yuriyzhuravov
Las cosas no siempre salen según lo planeado. Es posible que descubra que el servicio no fue tan bueno. Pregúntele al agente de bienes raíces si ofrece una garantía de satisfacción si no está satisfecho con el servicio brindado. También puede solicitar que su agente le proporcione un formulario llamado Terminación de agencia del comprador. Una vez que complete este formulario, se cancelará el contrato de agencia.
12. Vendedores: ¿Cuál es la mejor manera (y el mejor momento) para comunicarnos con usted?
Es probable que tenga muchas preguntas, especialmente si es la primera vez que vende una casa. | iStock.com/ViewApart
El proceso de venta de una casa implica muchas partes móviles. Es probable que tenga muchas preguntas, especialmente si es la primera vez que vende una casa. Conocer la mejor forma de comunicar preguntas o inquietudes, así como los mejores momentos del día, te hará la vida mucho más fácil. Pregunte si es mejor enviar por correo electrónico, teléfono o mensaje de texto, y pregunte cómo se debe hacer el contacto si hay un asunto urgente.
13. Compradores: ¿Cuáles son algunas de las cosas que le gustan de esta casa?
Puede ser fácil pasar por alto algunos detalles durante el emocionante, pero a veces agitado proceso de comprar una casa. | iStock.com/Ridofranz
Pida la opinión del agente sobre algunas cosas que le gustan de la casa. Esto es útil porque puede ser fácil pasar por alto algunos detalles durante el emocionante, pero a veces agitado proceso de comprar una casa. El agente puede mencionar algunas características o servicios del vecindario que usted pasó por alto. Es posible que se sienta tan abrumado o distraído durante el recorrido por el hogar que no note el espacio de almacenamiento adicional o su tienda favorita en el camino, por ejemplo.
14. Vendedores: ¿Cuál es su método para hacer un seguimiento de los asistentes a la jornada de puertas abiertas?
El agente debe saber cuántos compradores estuvieron en su jornada de puertas abiertas y tener su información de contacto. | iStock.com/jacoblund
Un buen agente hará un seguimiento y hará un seguimiento de los compradores potenciales. Él o ella debe saber cuántos compradores estuvieron en su jornada de puertas abiertas y tener su información de contacto. Esta lista lo ayudará a buscar clientes potenciales e incluso a obtener más información sobre lo que los compradores piensan de su casa. Si el agente con el que está pensando en trabajar no realiza un seguimiento activo de los asistentes a la jornada de puertas abiertas, querrá pasar a otro agente.
15. Compradores: ¿Es este un precio razonable?
Debería poder obtener una respuesta bastante honesta en lo que respecta al precio de cotización. | iStock.com/AndreyPopov
A menos que esté trabajando con un agente dual, debería poder obtener una respuesta bastante honesta en lo que respecta al precio de cotización. El agente tendrá acceso a información actualizada sobre el vecindario y las ventas recientes de viviendas en el área. Esto lo ayudará a decidir si el precio de venta del vendedor está dentro de un rango razonable para el tipo de casa que le interesa según el mercado actual.
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16. Vendedores: ¿Es este su trabajo de tiempo completo?
Si el agente está haciendo malabarismos con otro trabajo o dos, es posible que esté demasiado distraído u ocupado para comunicarse con usted en un período de tiempo razonable. | iStock.com/Poike
Desea poder comunicarse con el agente si tiene un problema o inquietud. Si el agente está haciendo malabarismos con otro trabajo o dos, es posible que esté demasiado distraído u ocupado para comunicarse con usted en un período de tiempo razonable. También tendría que preocuparse por si el agente tiene tiempo para actualizar sus habilidades y estar al tanto de los últimos desarrollos de la industria. Asegúrese de que el agente con el que está pensando en trabajar no sea atraído en demasiadas direcciones para brindarle el nivel de servicio que necesita.
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